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属人的なセールスを仕組み化する
【プロジェクト型セールス研修】

属人的なセールスを仕組み化する【プロジェクト型セールス研修】

構造成果創る®

助成金を活用して実施できる!!

圧倒的に売上を生み出す「プロジェクト型セールス研修」をリリースいたしました

株式会社Growth design(グロースデザイン)株式会社カクシンと業務提携を行うことにより

新たに「プロジェクト型セールス研修」をリリースさせていただきます。

 

 

徹底的な構造へのアプローチで収益性を組織として向上させる。

再現性ある仕組みで強い組織を持続。

通常のコンサルティング企業では、知識、スキル、テクニックというアプローチで

収益性を向上させますが、それでは、長期的かつ断続的な支援が必要になってしまいます。

弊社が取り扱う本研修は 、知識・スキル・テクニックはもちろん、

「価値主義経営®」「価値構築経営の構造® 」を駆使し、

収益性の高い「仕組み」を構築し、組織に浸透させます。

「個人」ではなく「組織」として、「仕組み」として収益性を向上させることで、

構築後は自社教育に切り替えて根付かせ、自走する組織として機能できます。

 

 

【プロジェクト型セールス研修】

セールスは、これまで感性の世界で捉えられてきました。

一種の天才やセンスのいい人がとても売れる。

しかし、セールス活動を科学的に捉え、分析し、お客様の購入決定に何が影響を与えているのか?

これを突き詰めていくことが、セールスの科学です。

科学として捉えることで、技術として学ぶことができます。

お客様が最適な意思決定を行えるようにサポートする技術を学んでいただきます。

 

 

研修プログラム

DAY1

1.プロジェクト型セールスにおける価値構築総論編

  ・構造が成果を創る®️

  ・徹底×構造

  ・プロジェクト型セールス価値構築構造

  ・ニーズ探索

  ・価値実現

  ・価値創出

  ・価値展開

  ・総論まとめ

 

DAY2

1.再現性を高める振り返り

2.プロジェクト型セールスの全体像

3.信頼関係を築く

4.相手の心を聴く姿勢

5.ニーズの裏のニーズ

 

DAY3

1.再現性を高める振り返り

2.ニーズの受け止め

3.特長/利点/価値/価格 → 価値創出

4.差別化

5.エレベータピッチ

 

DAY4

1.再現性を高める振り返り

2.ニーズの裏のニーズと価値のつなぎ合わせ

3.クロージング

4.反論とはお客様からの質問

5.反論処理

 

DAY5

1.プレゼンテーションとは

2.意図・工夫・結果・価値・なぜ・再現

3.プレゼンテーション実践

4.講師からのフィードバック

5.総評

 

本研修のお問合せ先

m-aizawa@growth-design.co.jp(担当:相澤)

もしくはHPのお問合せフォームよりご連絡ください

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